Skip to content
ESTUDIAR A DISTANCIA

MÁSTER EN GESTIÓN FINANCIERA Y BOLSA A DISTANCIA

MÁSTER EN GESTIÓN FINANCIERA Y BOLSA A DISTANCIA
Valora este artículo para mejorar la calidad de la web.

La calidad del master en gestión financiera y bolsa ha sido estudiada y analizada por nuestro equipo de consultores, ofreciéndonos un resultado de excelente en todos los puntos de desarrollo del mismo.

Índice

Presentacion máster en gestión financiera y bolsa a distancia

El alumno de este master, con su desarrollo y estudio, podrá llevar con un elevado nivel de profesionalidad todas las áreas que competen a la gestión financiera, al conocimiento y negociación de los diferentes productos financieros, al control de la operativa del mercado bursátil, al conocimiento preciso del comportamiento de los mercados financieros, etc.

Profesores-tutores máster en gestión financiera y bolsa a distancia

La totalidad del claustro de profesores que dirige y controla el seguimiento de este master, está formado por profesionales de reconocido prestigio en gestión financiera y mercados financieros. Entre ellos tenemos: profesores universitarios, empresarios, directivos y profesores titulares del propio centro con un alto grado de experiencia docente.

Material didáctico máster en gestión financiera y bolsa a distancia

Al alumno se le entregan carpetas encuadernadas en formato “prestigio” que contienen: teoría, prácticas, ejercicios, y exámenes. Todo ello actualizado y en vigor.

Atencion al alumno máster en gestión financiera y bolsa a distancia

El contacto entre el centro y sus alumnos se realiza por múltiples vías:

  • Posibilidades de tutorías presenciales personalizadas por el procedimiento de cita previa.
  • Contactos por lo medios habituales de teléfono, fax y correo ordinario.
  • El centro recibe el aviso de duda, consulta, etc… del alumno y es el propio centro el que le telefonea y asume el coste de la comunicación.
  • No añade al alumno más costes que los propios de la matrícula.
  • Contacto vía correo electrónico o internet. Este sistema hemos comprobado que funciona con una gran eficacia y rapidez.
  • El centro intenta dar la mayor celeridad posible a estos procesos de forma que el alumno tenga los mínimos tiempos de espera posibles.
  • Lo normal es que en el mismo día en que se reciben las consultas, estas se contesten (en un 96% de los casos comprobados).

Servicio de actualizaciones máster en gestión financiera y bolsa a distancia

El servicio de actualizaciones gratuitas es de dos años. Es el más extenso de los centros que hemos estudiado y analizado.

Duracion máster en gestión financiera y bolsa a distancia

El master se ha de completar en un plazo de 12 meses, pudiendo prorrogarse por causa justificada hasta 12 meses más, en dos periodos de 6 meses.

Bolsa de trabajo máster en gestión financiera y bolsa a distancia

El centro cuenta con un servicio de búsqueda de empleo y de orientación profesional muy eficiente gracias a las colaboraciones establecidas con consultoras de selección de personal y con los departamentos de recursos humanos de grandes empresas.

Relacion calidad-precio y facilidades de pago máster en gestión financiera y bolsa a distancia

La relación calidad-precio del curso es óptimo, pudiendo financiarse hasta en tres años en pequeños pagos mensuales.

Destinatarios potenciales máster en gestión financiera y bolsa a distancia

La gama de posibles alumnos a los que este master puede ofrecer una mejora profesional y de conocimientos es muy amplia: desde licenciados universitarios (con o sin experiencia laboral), hasta profesionales sin titulación universitaria que quieran dedicarse a la dirección financiera.

Programa máster en gestión financiera y bolsa a distancia

Indice modulos

  • I. sistema financiero
  • Ii. productos y servicios financieros i
  • Iii. productos y servicios financieros ii
  • Iv. la bolsa i
  • V. la bolsa ii
  • Vi. la bolsa iii (legislacion)
  • Vii. atencion al cliente y calidad del servicios en las entidades financieras
  • Viii. tecnicas de comercializacion
  • Ix. introduccion a la direccion de marketing
  • X. direccion de equipos comerciales
  • Xi. habilidades directivas técnicas de comunicación técnicas de negociación
  • Xii. contabilidad bancaria i
  • Xiii. contabilidad bancaria ii
  • Xiv. normas internacionales de contabilidad i
  • Xv. normas internacionales de contabilidad ii
  • Xvi. normas internacionales de contabilidad iii
  • Xvii. analisis de estados financieros
  • Xviii. financiacion y valoracion de empresas
  • Xix. matematicas financieras
  • Xx. normas comerciales y mercantiles

Programa detallado por modulos

I. sistema financiero

 

Tema 1. sistema financiero: conceptos generales

1. concepto de sistema financiero.

2. componentes del sistema financiero.

3. concepto de activos financieros.

4. tipos generales de activos financieros.

5. características de los activos financieros.

6. clasificación especifica de activos financieros.

Tema 2. los intermediarios financieros

1. concepto.

2. la función de mediación.

3. clases de intermediarios financieros.

4. servicios prestados a los agentes económicos.

Tema 3. los mercados financieros.

1. definición.

2. funciones de los mercados financieros.

3. características de los mercados financieros.

4. mercados directos y mercados intermediados.

5. mercado monetario y mercado de capitales.

6. mercados organizados y no organizados.

7. mercados primarios y mercados secundarios.

Tema 4. funciones del banco de españa

1. enumeración.

2. control de cambios.

3. emisión de billetes y puesta en circulación de la moneda metálica.

4. banco del estado y operaciones con particulares.

5. central de anotaciones en cuenta de deuda del estado.

6. central de información de riesgos y central de balances.

7. servicio telefónico del mercado de dinero y servicio de reclamaciones.

8. intervención y disciplina de las entidades de crédito.

Tema 5. las entidades de credito

1. introducción.

2. ej ejercicio de la actividad de las entidades de crédito de los estados miembros de la unión europea.

3. operaciones pasivas de las entidades de crédito.

4. operaciones activas y servicios prestados a la clientela.

5. el coeficiente legal de caja o reservas mínimas.

6. el coeficiente de garantía o solvencia.

7. normas de solvencia de las entidades de crédito españolas.

8. normas de control.

Tema 6. los bancos

1. introducción.

2. clasificación de los bancos. Bancos privados y bancos públicos. Clasificación de los bancos por su nacionalidad. Clasificación de los bancos por su residencia.

3. la asociación española de la banca.

4. el fondo de garantía de depósitos.

5. la creación de bancos.

6. el instituto de crédito oficial.

7. el crédito oficial a la exportación.

Tema 7. las cajas de ahorro

1. introducción.

2. la actividad de las cajas de ahorro.

3. órganos de gobierno. La asamblea general. El consejo de administración. La comisión de control. El director general. La reforma de las cajas de ahorros.

4. la confederación española de cajas de ahorro (ceca).

Tema 8. las cooperativas de crédito

1. introducción.

2. órganos de gobierno. La asamblea general. El consejo rector.

3. creación y características.

Tema 9. el dinero

1. introducción.

2. la utilidad del dinero.

3. las cosas que son dinero.

4. las funciones del dinero.

Tema 10. el sistema español de pensiones.

1. introducción.

2. los problemas actuales del sistema español de pensiones.

3. propuestas para la viabilidad del sistema español de pensiones.

4. la viabilidad del sistema español de pensiones.

5. los planes y fondos de pensiones.

6. la naturaleza de los planes y fondos de pensiones.

7. principios básicos de los planes de pensiones.

8. el régimen fiscal de los planes y fondos de pensiones.

Ii. productos y servicios financieros i

Tema 1. las cuentas

1. conceptos.

2. identificación de las cuentas.

3. introducción a las libretas de ahorro y las cuentas corrientes.

4. las libretas de ahorro. Introducción. los intereses de una libreta de ahorro. Jurisdicción. la libreta física.

5. la cuenta vivienda.

6. las cuentas corrientes. Introducción. el cálculo de los intereses y las comisiones de las cuentas corrientes. Los extractos de las cuentas corrientes. Algunos instrumentos de pago y las cuentas corrientes. Los extractos. El cálculo de intereses. Liquidación de una cuenta corriente.

7. las cuentas de alta remuneración.

Tema 2. instrumentos de cobro y pago en las entidades de crédito

1. introducción.

2. los cheques. Conceptos. la forma del cheque. La emisión del cheque. Los plazos para la presentación al cobro de un cheque. El pago del cheque. El protesto del cheque. Cheque para abonar en cuenta. El cheque cruzado. Los cheques conformados. Los cheques continuos. La prescripción de un cheque. Revocación, oposición al pago, extravío y sustracción del cheque. Extravío, sustracción o destrucción del cheque por el tenedor.

3. los pagarés. Conceptos. requisitos para su correcta emisión. Formas de libramiento de un pagaré. Fiscalidad de los pagarés. Titularidad de los pagarés. Características económicas de un pagaré.

4. las transferencias.

5. recibos bancarios.

6. las tarjetas. Conceptos previos. Las redes españolas de los sistemas electrónicos de pago. Las tarjetas de débito. Tarjetas de crédito. Tarjetas comerciales. Monedero electrónico.

7. la gestión de tesorería (cash management) y los instrumentos bancarios de pago y cobro. Introducción. la fijación de los días de pago. El cheque. El pagaré. Transferencias. recibos bancarios. Las tarjetas.

Tema 3. los bonos y obligaciones

1. los bonos y obligaciones en general. Introducción. la puesta en circulación de bonos y obligaciones. Los bonos y obligaciones en el mercado de capitales. Valoración de bonos. Bonos cupón cero. Bonos de amortización anticipada. Volatilidad de un bono.

2. bonos y obligaciones del estado. Conceptos. los intereses. Precio de adquisición. Plazos. operativa. Operativa por medio del banco de españa. Las comisiones. Régimen fiscal. Valoración de las compras y ventas de estos activos en el mercado secundario. Forma de valorar los bonos y obligaciones del estado.

3. las obligaciones bonificadas.

Tema 4. las letras del tesoro

1. introducción.

2. características. Los titulares. El plazo. El importe.

3. forma de operar.

4. operatoria directa a través del banco de españa.

5. las subastas.

6. las comisiones.

7. régimen fiscal.

8. la tasa anual equivalente y la rentabilidad real.

Tema 5. imposiciones a plazo

1. introducción.

2. contratación.

3. el importe de las imposiciones a plazo.

4. el plazo en este tipo de instrumento de ahorro.

5. los intereses en las imposiciones a plazo.

6. la operativa.

7. la fiscalidad de las imposiciones a plazo.

8. imposiciones a plazo fijo con rentabilidad variable.

9. imposiciones a plazo fijo en divisas.

Tema 6. los fondos de inversion

1. introducción.

2. las sociedades de inversión colectiva.

3. definición y fin de los fondos de inversión.

4. los elementos de un fondo de inversión: los partícipes, la sociedad gestora y la entidad depositaria.

5. clasificación de los fondos de inversión.

6. las comisiones de los fondos de inversión.

7. la fiscalidad de los fondos de inversión.

8. normas y límites de inversión de los fondos. Instituciones de inversión colectiva. Los fondos de inversión mobiliaria fim. fondos de inversión en activos del mercado monetario fimm. Generalidades comunes a los fim y a los fimm.

9. operativa en un fondo de inversión.

10. información que recibe el partícipe de la gestora.

11. los fondos inmobiliarios.

12. los fondos garantizados.

13. los fondos en divisas.

14. seguros de fondos (unit linked).

Tema 7. los seguros de ahorro

1. concepto.

2. funcionamiento de los seguros de ahorro.

3. las aportaciones.

4. la recuperación anticipada de los seguros de ahorro.

5. el vencimiento de la póliza.

Iii. productos y servicios financieros ii

Tema 1. prestamos al consumo

1. la operación de préstamo.

2. los tipos de interés.

3. préstamos de garantía personal.

4. operaciones con 14 ó más cuotas anuales.

5. definición de préstamos al consumo.

6. concepto de préstamo bancario de dinero.

7. contenido obligatorio del préstamo bancario de dinero.

8. la libertad de intereses en los préstamos bancarios de dinero.

9. el crédito al consumo.

10. concepto de “crédito vinculado”.

11. el coste del crédito.

12. concepto de la tasa anual equivalente (t.a.e.).

13. obligaciones de información sobre los tipos de interés y comisiones que deben ser observados por las entidades de crédito.

14. los préstamos-créditos a interés variable.

15. los préstamos créditos participativos.

16. la mora del prestatario/acreditado.

17. el carácter ejecutivo de las pólizas bancarias intervenidas de préstamo y crédito.

18. el concepto de usura.

19. finalidades y características de los préstamos al consumo de entidades financieras.

Tema 2. prestamos de garantia hipotecaria

1. introducción.

2. concepto.

3. titularidad.

4. limitaciones.

5. el plazo en los préstamos con garantía hipotecaria.

6. los tipos de interés en los préstamos con garantía hipotecaria.

7. los gastos de los préstamos con garantía hipotecaria.

8. formas de amortización y cálculo de la cuota. Introducción. sistema de amortización francés.

9. ejemplo de hipoteca: método francés.

10. ejemplo de hipoteca a tipo de interés variable con referencia euribor.

11. cálculo de gastos para la operación hipotecaria de los dos ejemplos anteriores.

Tema 3. prestamos con carencia

1. concepto.

2. condiciones.

3. comparación entre el préstamo con carencia y el préstamo francés puro.

4. fórmula para el cálculo de cuota.

Tema 4. otros metodos de amortizacion de préstamos.

1. amortización de préstamos con cuotas en progresión aritmética.

2. amortización con cuotas en progresión geométrica.

3. método de amortización americano.

Tema 5. los préstamos en divisas

1. concepto.

2. diferencial de tipo de interés.

3. la divisa de financiación.

4. el tipo de cambio.

5. los préstamos hipotecarios en divisas.

Tema 6. otras formas de financiacion a largo plazo: leasing y renting

1. leasing. Concepto y características. Clasificación de las operaciones de leasing. Tratamiento fiscal de las operaciones de leasing. El importe de las cuotas del leasing. Ejemplo de cálculo de cuotas en una operación de leasing.

2. renting.

Iv. la bolsa i

Tema 1. las acciones

1. el concepto de acción.

2. tipos de acciones.

3. valor de la acción.

4. comienzo de la cotización en bolsa.

5. el dividendo.

6. otros beneficios para el accionista.

Tema 2. la bolsa: conceptos

1. conceptos.

2. el mercado de valores en españa. Los mercados secundarios oficiales. El mercado de derivados. El mercado de deuda pública del banco de españa. Las bolsas de valores.

3. la liquidación en los mercados.

4. la vigilancia de los mercados.

5. los intermediarios del mercado bursátil: las sociedades de valores y bolsa y las agencias de valores y bolsa.

6. las empresas.

7. requisitos de admisión a cotización. Las acciones. Obligaciones, bonos y similares.

8. requisitos de información.

9. los activos que se negocian en bolsa. Las acciones. Los productos de renta fija.

10. los sistemas de contratación. El sibe. Mercado de corros.

11. la negociación de derechos.

12. difusión de la información.

13. la formación de los precios. Subasta de ajuste inicial. Sesión abierta. Variación máxima. Variación mínima. El cierre de la sesión.

Tema 3. la compra-venta de acciones.

1. introducción.

2. clasificación de las órdenes de compra-venta de acciones por plazo. Validez día. validez fecha.

3. clasificación de las órdenes de compra-venta de acciones por precio. Por lo mejor. De mercado. On stop. Limitada.

4. clasificación de las órdenes de compra-venta de acciones de acuerdo con las condiciones de la orden. Introducción. mostrando todo. Mostrando parte.

5. las restricciones a la ejecución. Todo o nada. Ejecución mínima. Ejecutar o anular.

6. las aplicaciones.

7. compra y venta a crédito. Introducción. la compra a crédito. La venta a crédito.

8. características de las acciones que estudian el vendedor y el inversor. La liquidez. La rotación. La volatilidad.

9. los blue chip y los chicharros.

10. el cuidador.

Tema 4. el ibex 35

1. introducción.

2. conceptos.

3. los organismos que intervienen en el ibex 35.

4. el valor de preapertura del ibex 35.

5. el valor del índice ibex 35.

6. el precio de liquidación del ibex 35 (opciones y futuros)

7. los ajustes técnicos.

8. ponderación y divisor del ibex 35.

9. la corrección por dividendos en índices bursátiles.

10. futuros sobre ibex 35.

11. opciones sobre ibex 35.

12. warrants referenciados al ibex 35.

13. bonos referenciados al ibex 35.

14. fondos y depósitos referenciados al ibex 35.

15. cestas de valores.

16. los ibex sectoriales.

Tema 5. los mercados de futuros

1. introducción.

2. conceptos.

3. la cámara de compensación.

4. las posiciones.

5. el margen de garantía.

6. liquidación diaria de pérdidas y ganancias.

7. las garantías complementarias.

8. agentes partícipes en el mercado.

9. el precio de los contratos.

10. las posiciones abiertas.

11. cierre de posiciones

12. clasificación de las órdenes.

13. tipología de los contratos. Contratos agrícolas. Contratos de metales y energía. Contratos financieros. Divisas. índices bursátiles. Acciones.

14. las coberturas. Cobertura de venta. Cobertura de compra.

15. los futuros sobre acciones. Introducción. liquidación. Roll over. La operativa. Riesgo.

16. mercado español de futuros financieros. Definición. la cámara de compensación. Resumen ejecutivo. Productos meff. Tecnología meff. Miembros meff.

Tema 6. el mercado de opciones

1. introducción.

2. características de los contratos.

3. opciones: conceptos básicos y posiciones elementales.

4. opciones europeas y americanas.

5. ejercicio de las opciones. Ejercicio anticipado. Ejercicio a vencimiento.

6. precio técnico de entrega.

7. compra de opciones call.

8. venta de opciones call.

9. compra de opciones put.

10. venta de opciones put.

11. garantías.

12. estrategias con opciones. Cálculo del valor de las primas. Valor intrínseco y temporal de una opción. Valoración de opciones.

13. los productos sintéticos.

14. otras estrategias. Cono comprado. Cono vendido. Cuna comprada. Cuna vendida. Mariposa comprada. Mariposa vendida. Spread.

V. la bolsa ii

Tema 1. generalidades sobre metodos de analisis en el mercado bursatil

1. introducción.

2. análisis fundamental.

3. análisis técnico.

Tema 2. analisis fundamental

1. introducción.

2. variedad sectorial.

3. concepto de análisis fundamental.

4. objetividad del análisis fundamental.

5. los estados contables. La cuenta de resultados. Balance de situación.

6. ratios basados en los estados contables. Ratios de rentabilidad. Indicadores y ratios de liquidez.

7. la valoración de la empresa. El valor contable. Valor liquidativo. Valor de mercado (capitalización).

8. técnicas complementarias de análisis y valoración. Análisis de dupont y circulante. Análisis del circulante. Windows-dressing.

9. análisis por sectores empresariales. Sociedades de inversión mobiliarias, inmobiliarias o holdings. Las entidades financieras. Compañías de servicios públicos.

Tema 3. el analisis tecnico

1. conceptos previos.

2. la teoría dow.

3. el concepto de análisis técnico.

4. la lectura del gráfico.

5. clases de gráficos. Clasificación de gráficos por su forma de presentación. Clasificación de gráficos por tiempo. Clasificación de gráficos por la escala utilizada.

6. estudio de las tendencias. Conceptos. tendencia alcista. Tendencia bajista.

7. el volumen.

8. fases sin tendencia.

9. directriz de tendencia.

10. los soportes y las resistencias.

11. la inercia de las tendencias.

12. pendiente de las tendencias.

13. los canales de tendencia.

14. figuras gráficas. Introducción. figuras de cambio de tendencia. Figuras de continuación de tendencia. Formación de triángulos simétricos. Otras figuras gráficas.

Vi. la bolsa iii (legislacion)

Tema 1. ley 24/1988, de 28 de julio del mercado de valores (b.o.e. de 29 de julio de 1988)

Tema 2. real decreto 726/1989, de 23 de junio, sobre sociedades rectoras y miembros de las bolsas de valores, sociedades de bolsas y fianza colectiva
Tema 3. real decreto 1197/1991, de 26 de julio, sobre regimen de las ofertas públicas de adquisicion de valores (b.o.e. de 2 de agosto de 1991)

Tema 4. real decreto 291/1992, de 27 de marzo, sobre emisiones y ofertas públicas de venta de valores (b.o.e. de 2 de abril de 1992)

Tema 5. ley 41/1999, de 12 de noviembre, sobre sistemas de pagos y de liquidacion de valores (b.o.e. 13 de noviembre de 1999) (modificada por ley 44/2002, de 22 de noviembre, de medidas de reforma del sistema financiero)

Vii. atencion al cliente y calidad del servicios en las entidades financieras

Tema 1. el servicio y lacalidad en las entidades financieras: conceptos generales

1. concepto de calidad de servicio.

2. dimensiones de la calidad.

3. definición de calidad.

4. definición de servicio.

5. servicio inferior y servicio superior.

6. la calitividad.

Tema 2. la trascendencia e la calidad en el servicio en entidades financieras

1. la trascendencia en la calidad del servicio.

2. el concepto de calida y las culturas.

3. consideraciones sobre la satisfacción al cliente.

4. la importancia actual del servicio.

Tema 3. los certificados de calidad

1. sistemas de gestión de calidad.

2. la norma bs 5750

3. la acreditación.

4. los requisitos de la norma bs 5750 e iso 9000

Tema 4. la calidda en las empresas de servicios

1. el concepto de empresa de servicios.

2. la gestión de la calidad.

3. modelo para la formación.

Tema 5. atencion al público en entidades financieras

1. conceptos previos.

2. políticas de empresa (entidad financiera) hacia la atención al cliente.

Tema 6. la atencion al público: orientacion hacia el cliente en entidades financieras

1. la orientación hacia el cliente.

2. análisis swot.

Tema 7. el programa de atencion al público en las entidades financieras

1. el control de calidad.

2. la calidad en la organización de la entidad financiera.

3. el teléfono.

4. la publicidad.

5. las cartas.

6. la calidad del sistema de servicio.

7. la calidad de los productos o servicios ofertados.

8. características del control de calidad en la entidad financiera.

Tema 8. la evaluacion del servicio en entidades financieras

1. introducción.

2. las encuestas.

3. establecimiento de criterios de rendimiento.

4. incremento de la productividad de las ventas.

5. el control del proceso.

6. los componentes de la evaluación.

Tema 9. principios de la calidad en el servicio. Una vision general

1. visión directa.

2. desarrollo de un hueco estratégico.

3. el apoyo de la dirección.

4. comprenda su negocio.

5. aplicación de fundamentos operativos.

6. conservar, respetar y supervisar al cliente.

7. utilización de la tecnología adecuada.

8. la necesidad de innovaciones.

9. contratar la gente adecuada.

10. proporcionar la información especializada.

11. establecer normas, medir el rendimiento y actuar.

12. establecer incentivos.

Viii. tecnicas de comercializacion

Tema 1. autoconocimiento personal

1. el autoconocimiento personal

2. necesidades básicas.

3. ¿en qué es usted bueno?

4. ¿qué tipo de persona es usted?

5. las cuatro funciones de jung

6. concéntrese en sus puntos fuertes

7. ¿conoce sus propios valores?

8. adáptese al futuro

9. ¿es usted un vendedor?

10. ¿qué espera el cliente del vendedor?

11. roles adoptados por los vendedores frente a los compradores

12. la pieza clave es el factor humano.

13. la pieza clave no es el factor humano

14. roles comerciales inadaptados

15. el perfil del vendedor

16. otras cualidades

17. resumen.

18. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 2. análisis del cliente

1. componentes de sheldon

2. tipos especiales de clientes

3. clientes clasificados por un solo rasgo

4. clientes clasificados por un conjunto de rasgos

5. la psicología en las relaciones comerciales

6. estudio de las necesidades

7. características, ventajas y beneficios

6. resumen.

7. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 3. análisis del proceso de adquisición

1. introducción

2. teoría de las etapas mentales

3. paidda

4. teoría de las decisiones de compra

5. teoría de la solución del problema

6. método spin

7. preguntas de situación

8. preguntas sobre posibles problemas

9. preguntas de implicación

10. preguntas de necesidad de solución

11. comprensión de los motivos de compra

12. razones emocionales de compra

13. razones racionales de compra

14. resumen.

15. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 4. modo de descubrir los motivos del cliente

1. introducción

2. escuchar y observar

3. ¿sabe ud. realmente escuchar?

4. el arte de escuchar

5. escucha paciente

6. escucha precisa

7. escucha analítica

8. escucha activa

9. utilización de la experiencia anterior

10. la publicidad de la empresa

11. motivaciones de compra

12. tipos de presentación

14. resumen.

15. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 5. la entrevista

1. como preparar las visitas a clientes

2. planificación de las visitas. Llevar un sistema

3. entrevista de ventas

4. concertar entrevistas por teléfono

5. ratificar las citas

6. clasificación de las visitas a clientes

7. planeamiento de la presentación

8. clases de presentación

9. la entrevista de ventas

10. tipos de clientes y formas de vender

11. cómo dominar situaciones anómalas

12. resumen.

13. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 6. la demostración

1. ¿domina la técnica de la demostración?

2. la dramatización

3. medios y técnicas de dramatización

4. medios para atraer la atención. ¿qué atrae la atención?. ¿qué hacer en las interrupciones?. el precio puede atraer la atención. Atraer la atención aconsejando. Atraer la atención enseñando.

5. la demostración

6. el método de la sugestión

7. las argumentaciones

8. método spin

9. resumen.

10. cuestionarios de auto evaluación.

Ix. introduccion a la direccion de marketing

Tema 1. el plan de marketing

1. conceptos previos

2. concepto de plan de marketing

3. participantes en un plan de marketing

4. etapas en la elaboración de un plan de marketing

5. normas básicas para la elaboración del plan

6. resumen.

7. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 2. analisis

1. análisis de la situación de mercado. Análisis externo

2. análisis interno. Sistema de información de marketing (sim). productos. Distribución. organización comercial. Comunicación. gastos generales.

3. resumen.

4. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 3. el análisis dafo

1. introducción

2. debilidades y fortalezas

3. oportunidades y amenazas

4. conclusiones del análisis de la situación y del dafo desde el punto de vista de la organización comercial

5. resumen.

6. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 4. los objetivos

1. definición de objetivos

2. características de los objetivos

3. tres objetivos básicos. Objetivo de ventas. Objetivo de posicionamiento. Objetivo de rentabilidad o margen.

4. resumen.

5. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 5. la selección de estrategias

1. selección de estrategias

2. el marketing mix

3. tipos de estrategias. Estrategia del líder. Estrategia del retador. Estrategia del seguidor. Estrategia del especialista. Estrategias basadas en el ciclo de vida del producto.

4. resumen.

5. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 6. realizacion y control del plan de marketing

1. realización

2. el control

3. resumen.

4. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 7. el marketing de ataque y de defensa

1. conceptos previos: el marketing es guerra

2. el primer principio de clausewitz: el principio de la fuerza.

3. el segundo principio de clausewitz: la superioridad de la defensa.

4. el marketing y su nuevo enfoque militar.

5. el campo de batalla del marketing.

6. el cuadro estratégico del marketing.

7. principios del marketing de defensa.

8. principios del marketing ofensivo

9. la guerra de flanqueo

10. la guerra de guerrillas

11. estrategia y tácticas

12. resumen.

13. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 8. concepto de marketing estrategico

1. evolución histórica del marketing estratégico. Evolución del concepto de marketing. El pensamiento estratégico. La ventaja competitiva.

2. boston consulting group: los efectos de la experiencia y la matriz de participación en el crecimiento. Conceptos previos. Unidades estratégicas de negocios. Los efectos de la experiencia. La curva de la experiencia. Patrones de comportamiento coste precios. Implicaciones estratégicas de los efectos de la experiencia. La batalla por la participación en un mercado en rápido crecimiento. La matriz de participación en el crecimiento. Equilibrio del flujo de efectivo. Cuatro tipos de áreas de negocios. Implicaciones estratégicas de la matriz de participación en el crecimiento

3. estrategias de participación en el mercado. Introducción. primera estrategia: incremento de la participación de mercado. Incremento de la participación en el mercado. Mantenimiento o defensa de la participación de mercado. Estrategia de cosecha. Estrategia de salida. Problemas del incremento de la participación de mercado. Éxito logrado en mercados con bajos índices de crecimiento. Destrucción de los productos “pan de cada día”. Importancia de conocer el área de negocios. Problemas con los efectos de la experiencia. El problema de los mercados de productos genéricos. Énfasis excesivo en los costes de producción. La competitividad en costes

4. determinación de la intensidad de la competencia. Modelos económicos de la competencia. Estrategias de marketing y modelos competitivos. Los cinco factores que afectan la intensidad de la competencia. Nivel de rivalidad entre las empresas existentes. Amenaza de los productos sustitutos. Poder de negociación de los compradores. Poder de negociación de los proveedores. Las empresas y la aplicación del análisis competitivo

5. las estrategias de porter. Conceptos previos. El enfoque estratégico centrado en bajos costes y bajos precios. Diferenciación del producto. Marketing y diferenciación. La diferenciación y las ventajas competitivas que origina. Segmentación del mercado. Coincidencias entre segmentación y diferenciación. Las ventajas competitivas que genera la segmentación. Trampas de la segmentación de los mercados. Atrapados en el medio. Consideraciones sobre las estrategias competitivas. Ventaja competitiva sostenible.

6. estrategia de diferenciación del producto. Fundamentos económicos. Competencia monopolística. La preferencia de los consumidores por la variedad. Tangibles, intangibles y diferenciación. Productos intangibles. Calidad, precio y diferenciación. Posicionamiento del producto y diferenciación. Diferenciación y segmentación. Objetivos estratégicos de la diferenciación. Estrategias específicas de diferenciación

7. la segmentación de los mercados. Conceptos previos. Patrones de preferencia de los mercados. Estrategias de segmentación. Fundamentos de la segmentación

8. calidad del producto. Conceptos previos. La orientación hacia los mercados globales. La calidad es más importante para los consumidores. Responsabilidades legales. Definición de calidad del producto. Productos que funcionen: la orientación a la producción. Satisfacción superior de las necesidades: el concepto de marketing. Satisfacción a largo plazo de los consumidores. El más alto nivel de excelencia posible: el concepto del valor del producto. La mezcla de la calidad: la necesidad de perspectivas múltiples. Efectos de refuerzo. Efectos compensatorios. Consideraciones sobre la mezcla de la calidad. Diferencias entre categorías de productos. Intercambio de calidad por precio. Reducción de precios manteniendo constante la calidad. Incremento del valor del producto. ¿es la calidad causa de más altos costes?. segmentos de calidad. Requisitos para el perfeccionamiento de la calidad. La calidad es una estrategia a largo plazo. La calidad es una estrategia individual. Beneficios de marketing de la calidad del producto. Consecuencias de reducir la calidad del producto

9. teorías sobre la evolución de los productos y los mercados. El ciclo de vida del producto. Etapas estratégicas. Factores causales genéricos de la evolución de los productos. Duración del proceso de aprendizaje de los consumidores. Sustitución de productos. Productos complementarios. Índice de saturación. Tendencias. factores causales controlables e incontrolables.

10. resumen.

11. cuestionarios de auto evaluación.

X. direccion de equipos comerciales tema 1. el director de comercial: concepto y funciones.

1. introducción.

2. las funciones del director comercial.

3. el director de ventas y la toma de decisiones. Conceptos previos. Método de la hipótesis del trabajo.

4. el director comercial y el marketing.

5. cuadro de evaluación de la competencia del director comercial.

Tema 2. la planificacion del proceso comercial
1. introducción.

2. objetivos, planificación y control.

3. los objetivos comerciales

4. el plan comercial

5. los grandes clientes.

6. el equipo comercial y su labor planificadora.

Tema 3. la organización del equipo comercial
1. introducción.

2. las relaciones comprador/vendedor.

3. las tareas del equipo comercial.

4. el tamaño del equipo comercial.

5. el territorio. Introducción. sistema de sectores. Sistema de pétalos.

6. la dirección del equipo comercial.

7. el equipo comercial en la organización.

Tema 4. planificación del personal del equipo comercial
1. introducción

2. análisis del rendimiento de los vendedores.

3. la descripción del puesto. El perfil.

Tema 5. la selección de personal de las empresas.
1. introducción

2. el reclutamiento.

3. la solicitud.

4. las pruebas psicotécnicas.

5. la entrevista estructurada.

6. análisis de colocación.

Tema 6. la capacidad comercial del equipo.
1. las técnicas.

2. los objetivos. Contenido de la formación. Lugar donde se ha de impartir la formación. Responsable de impartir la formación. La formación sobre el terreno.

Tema 7. la formación del equipo comercial
1. el programa de formación. Introducción. elementos del programa de formación inicial. La visión del cliente.

2. métodos y modelos de formación.

Tema 8. el rendimiento del equipo comercial
1. introducción.

2. la formación de campo.

3. las reuniones. Conceptos previos y características.

Tema 9. la motivación económica del equipo comercial.
1. introducción

2. la motivación económica.

3. los incentivos. Introducción. las prestaciones complementarias. Sistemas de pago en especie. Uso de los incentivos directos.

Tema 10. la motivación personal del equipo comercial.
1. la satisfacción en el trabajo.

2. la seguridad.

3. el status.

4. esquemas motivacionales.

Tema 11. el control de la actividad comercial.

1. conceptos.

2. los estándares de rendimiento. Introducción. estándares absolutos. Estándares móviles. Estándares de diagnóstico. Depuración de los estándares. Estándares económicos. La detección de los problemas futuros. Fijación de estándares. La planificación.

3. el proceso de recogida de información.

2. el control de las desviaciones.

3. las medidas

Xi. habilidades directivas técnicas de comunicación
Tema 1. la comunicación total

1. la teoría general de la información.

2. las leyes de la comunicación.

3. análisis del dialogo

4. las funciones del lenguaje

5. zonas de la comunicación

6. análisis de la forma: características de los signos comunicativos.

7. resumen.

8. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 2. estudio de la personalidad, las apariencias y la conducta

1. test caracterológico

2. conceptos a tener en cuenta.

3. riqueza y flexibilidad.

4. los papeles y el análisis del yo del análisis transaccional.

5. derivaciones conflictivas y psicológicas.

6. resumen.

7. cuestionarios de auto evaluación

Tema 3. proxemica. La ocupación del espacio

1. la territorialidad

2. análisis de las disculpas.

3. la vecindad y las distancias.

4. la altura o la posición arriba-abajo.

5. el encuentro

6. la ocupación del tiempo.

7. resumen.

8. cuestionarios de auto evaluación

Tema 4. los contactos

1. el contacto físico: el intercambio personal a través del olfato.

2. el contacto propiamente dicho

3. el troquelaje.

4. el contacto social: intercambios de apoyo en el encuentro social.

5. resumen.

6. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 5. las culturas

1. las normas básicas de relación en función de la cultura.

2. principios y convenciones.

3. examen critico de algunos casos de divergencia cultural.

4. resumen.

5. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 6. la expresión corporal animal

1. miedo-agresión-defensa y deseo-aceptación-llamada.

2. los gestos de descarga.

3. la expresión facial.

4. la mirada.

5. resumen.

6. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 7. la expresión corporal

1. lo genético y lo cultural.

2. la verticalidad.

3. las manos.

4. la sonrisa.

5. resumen.

6. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 8. grafologia

1. introducción.

2. los tipos clásicos humorales y sus temperamentos

3. biotipos y temperamentos

4. los tipos humorales modernos

5. la estructura de la personalidad

6. resumen.

7. cuestionarios de auto evaluación.

Técnicas de negociación
Tema 1. la negociación como fuente de relacion comercial

1. la necesidad de negociar

2. la toma de contacto

3. obtención de información

4. el campeón de ajedrez

5. descubra los hechos

6. definición de sus intereses y objetivos

7. establezca sus objetivos

8. evalúe sus objetivos

9. resumen.

10. cuestionarios de auto evaluación

Tema 2. las distintas formas de negociar en una relacion comercial

1. distintas formas de negociar

2. la elección de una estrategia

3. elegir el tipo de negociación para la relación comercial

4. estrategias de relación comercial

5. opciones estratégicas

6. prepare su estrategia

7. planes estratégicos de relación comercial

8. estrategias inteligentes

9. prepare su estrategia

10. relaciones industriales

11. el tiempo a su favor

12. resumen.

13. cuestionarios de auto evaluación.

Tema 3. tratamiento de las objeciones en el proceso de negociacion

1. actitudes de los clientes. El origen del asesoramiento

2. cómo evitar las objeciones: mejora del asesoramiento

3. tratamiento de las objeciones

4. la objeción se rebate con una contraobjeción.

5. las técnicas para responder a las objeciones

6. técnicas para enfrentarse a las objeciones frecuentes

7. ganar un cliente a la competencia a través del correcto asesoramiento

8. técnica de la compensación: el asesoramiento como medio de superar una objeción

9. técnica del bloqueo

10. desmontar las objeciones al principio de la conversación.

11. debilitar las objeciones por medio de preguntas

12. método “boomerang”.

13. negar la objeción

14. conclusiones.

15. actitudes frente a las objeciones

16. diferencias entre excusas y objeciones.

17. resumen.

18. cuestionarios de auto evaluación.

Xii. contabilidad bancaria i

Tema 1. los principios y normas de contabilidad para entidades de credito y de ahorro.

1. introducción.

2. principios de contabilidad bancaria.

3. las normas de valoración.

4. los estados financieros de las entidades de crédito y ahorro.

Tema 2. el neto

1. conceptos previos.

2. aportación de recursos.

3. generación de recursos.

Tema 3. el pasivo

1. conceptos previos.

2. depósitos de terceros.

3. emisiones de renta fija.

4. letras, efectos y pagarés bancarios.

5. cesiones temporales de activos.

6. participaciones de activos.

7. cuentas de inversión

Tema 4. el activo

1. conceptos previos.

2. los créditos.

3. los riesgos y garantías.

4. ejercicios de autoevaluación

5. la cartera de valores.

6. el inmovilizado.

Tema 5. operaciones

1. relaciones interbancarias.

2. operaciones de futuro.

3. operaciones en divisas.

4. préstamos de valores.

Tema 6. la cuenta de resultados

1. introducción.

2. gastos e ingresos.

3. presentación analítica.

Tema 7. los estados financieros consolidados

1. conceptos previos.

2. estados reservados y públicos.

Tema 8. contabilidad de costes

1. introducción.

2. el proceso productivo.

3. el portador de costes.

4. sistema de costes para la gestión.

Tema 9. informes de rentabilidad

1. rentabilidad por productos.

2. rentabilidad por centros.

3. rentabilidad por servicios.

4. rentabilidad por clientes.

Xiii. contabilidad bancaria ii

Anexo i estados reservados y publicos de entidades de credito

Anexo ii circular 4/91 del banco de españa y modificaciones

Xiv. normas internacionales de contabilidad i

Tema 1. norma internacional de contabilidad numero 1: la presentacion de estados financieros.

1. conceptos previos.

2. objetivo de la nic 1.

3. alcance de la nic 1.

4. finalidad de los estados financieros.

5. la responsabilidad por la emisión de los estados financieros.

6. componentes de los estados financieros.

7. la presentación razonable y cumplimiento de las normas internacionales de contabilidad.

8. políticas contables.

9. hipótesis de empresa en funcionamiento.

10. hipótesis contable del devengo.

11. uniformidad en la presentación.

12. importancia relativa y agrupación de datos.

13. compensación.

14. información comparativa.

15. estructura y contenido. Introducción. identificación de los estados financieros. Periodo contable sobre el que se informa. Oportunidad. el balance. Cuenta de resultados. Información a revelar en los estados financieros de bancos, entidades financieras y similares.

16. cambios en el patrimonio neto.

17. estado de flujos de efectivo.

18. notas a los estados financieros. Estructura. revelación de las políticas contables. Otras informaciones.

Tema 2. norma internacional de contabilidad numero 2: las existencias.

1. conceptos previos.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. coste de las existencias. Coste de adquisición. Coste de transformación. Otros costes. Coste de las existencias para un prestador de servicios. Coste de los productos agrícolas recolectados de activos biológicos.

6. sistemas de valoración de costes.

7. fórmulas del coste de las existencias. Conceptos. tratamiento preferente. Tratamiento alternativo permitido.

8. valor neto realizable.

9. reconocimiento como gasto del ejercicio.

10. información a revelar.

Tema 3. norma internacional de contabilidad numero 7: estado de flujos de efectivo

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. beneficios de la información sobre flujos de efectivo.

5. conceptos.

6. efectivo y equivalentes de efectivo.

7. presentación del estado de flujos de efectivo.

8. actividades de explotación.

9. actividades de inversión.

10. actividades de financiación.

11. información sobre flujos de efectivo de las actividades de explotación.

12. información sobre flujos de efectivo de las actividades de inversión y financiación.

13. información sobre flujos de efectivo en términos netos.

14. flujos de efectivo en moneda extranjera.

15. partidas extraordinarias.

16. intereses y dividendos.

17. impuestos sobre las ganancias.

18. inversiones en dependientes, asociadas y negocios conjuntos.

19. adquisiciones y enajenaciones de dependientes y otras unidades de negocio.

20. transacciones no monetarias.

21. componentes de la partida efectivo y equivalentes al efectivo.

22. otras informaciones a revelar.

Tema 4. norma internacional de contabilidad numero 8: ganancia o pérdida neta del ejercicio, errores fundamentales y cambios en las politicas contables.

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. conceptos.

5. ganancia o pérdida neta del ejercicio.

6. partidas extraordinarias.

7. ganancias o pérdidas de las actividades ordinarias.

8. cambios en estimaciones contables.

9. errores fundamentales.

10. tratamiento preferente.

11. tratamiento alternativo permitido.

12. cambios en las políticas contables.

13. adopción de una norma internacional de contabilidad.

14. otros cambios en las políticas contables.

Tema 5. norma internacional de contabilidad numero 10: hechos posteriores a la fecha del balance

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. hechos posteriores a la fecha del balance que implican ajustes.

6. hechos posteriores a la fecha del balance que no implican ajustes.

7. dividendos.

8. empresa en funcionamiento.

9. información a revelar. Fecha de formulación. Actualización de las revelaciones sobre condiciones existentes en la fecha del balance. Hechos posteriores a la fecha del balance que no implican ajuste.

Tema 6. norma internacional de contabilidad numero 11: contratos de construccion

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. agrupación y segmentación de los contratos de construcción.

6. ingresos ordinarios del contrato.

7. costes del contrato.

8. reconocimiento de ingresos ordinarios y gastos.

9. reconocimiento de las pérdidas esperadas.

10. cambios en las estimaciones.

11. información a revelar.

Tema 7. norma internacional de contabilidad numero 12: impuesto sobre las ganancias

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. reconocimiento de pasivos y activos por impuestos corrientes.

6. reconocimiento de pasivos y activos por impuestos diferidos. Diferencias temporarias imponibles. Combinaciones de negocios. Activos contabilizados por su valor razonable. Fondo de comercio. Registro inicial de un activo o pasivo. Diferencias temporarias deducibles. Fondo de comercio negativo. Reconocimiento inicial de un activo o pasivo. Pérdidas y créditos fiscales no utilizados. Reconsideración de activos por impuestos diferidos no reconocidos. Inversiones en dependientes, sucursales y asociadas, y participaciones en negocios conjuntos.

7. valoración.

8. reconocimiento de impuestos corrientes y diferidos. Cuenta de resultados. Partidas cargadas o abonadas directamente al patrimonio neto. Impuestos diferidos surgidos de una combinación de negocios.

9. presentación. Activos y pasivos por impuestos. Compensación de partidas. Gastos por el impuesto sobre las ganancias. Diferencias de cambio en los activos y pasivos por impuestos diferidos en moneda extranjera.

10. información a revelar.

Tema 8. norma internacional de contabilidad numero 14: informacion financiera por segmentos.

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. identificación de segmentos sobre los que debe informarse. Formatos para información sobre segmentos principales y secundarios. Segmentos sobre los que debe informarse.

6. políticas contables en la información sobre segmentos.

7. información a revelar. Formato para los segmentos principales. Información sobre los segmentos secundarios. Otra información a revelar.

Tema 9. norma internacional de contabilidad numero 15: informacion para reflejar los efectos de los cambios de los precios

1. introducción.

2. alcance.

3. explicación.

4. respuestas a los precios cambiantes. Introducción. enfoque del poder adquisitivo general. Enfoque del coste corriente. Situación actual.

5. informaciones mínimas a revelar.

6. otras informaciones a revelar.

Tema 10. norma internacional de contabilidad numero 16: el inmovilizado material

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. reconocimiento del inmovilizado material.

6. valoración inicial de los elementos componentes del inmovilizado material. Componentes del coste. Intercambios de activos.

7. desembolsos posteriores a la adquisición.

8. valoración posterior al reconocimiento inicial. Tratamiento preferente. Tratamiento alternativo permitido. Revalorizaciones. depreciación o amortización. Revisión de la vida útil. Revisión del método de depreciación o amortización.

9. recuperación del importe en libros. Pérdidas por deterioro.

10. retiro y enajenación de los activos.

11. información a revelar.

Tema 11. norma internacional de contabilidad numero 17: arrendamientos

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. conceptos.

5. clasificación de los arrendamientos.

6. contabilización de los arrendamientos en los estados financieros de los arrendatarios. Arrendamientos financieros. Arrendamientos operativos.

7. contabilización de los arrendamientos en los estados financieros de los arrendadores. Arrendamientos financieros. Arrendamientos operativos.

8. operaciones de venta con arrendamiento posterior.

Xv. normas internacionales de contabilidad ii

Tema 1. norma internacional de contabilidad numero 18: ingresos ordinarios

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. valoración de los ingresos ordinarios.

6. identificación de la transacción.

7. venta de bienes.

8. prestación de servicios.

9. intereses, regalías y dividendos.

10. información a revelar.

Tema 2. norma internacional de contabilidad numero 19: retribuciones a los empleados

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. retribuciones a los empleados a corto plazo. Reconocimiento y valoración. Permisos retribuidos a corto plazo. Participación en ganancias y en planes de incentivos. Información a revelar.

6. prestaciones post-empleo: distinción entre planes de aportaciones definidas y planes de prestaciones definidas.

7. prestaciones post-empleo: planes de aportaciones definidas. Reconocimiento y valoración. Información a valorar.

8. prestaciones post-empleo: planes de prestaciones definidas. Reconocimiento y valoración. Contabilización de las obligaciones implícitas. Balance. cuenta de resultados. Método de valoración actuarial. Reparto de las prestaciones entre los períodos de servicio. Hipótesis actuarles. Hipótesis actuariales: tipo de descuento. Hipótesis actuariales: sueldos, prestaciones y costes de asistencia médica. Pérdidas y ganancias actuariales. Coste de los servicios pasados. Reconocimiento y valoración: activos afectos al plan. Reembolsos. rendimientos de los activos afectos al plan. Combinaciones de negocios. Reducciones y liquidaciones del plan. Compensación. presentación e información a revelar.

9. otras prestaciones a largo plazo a los empleados. Reconocimiento y valoración. Información a revelar.

10. indemnizaciones por cese. Reconocimiento. valoración. Información a revelar.

11. retribuciones en acciones (u otros instrumentos financieros de capital). Reconocimiento y valoración. Información a revelar.

12. disposiciones transitorias.

Tema 3. norma internacional de contabilidad numero 20: contabilizacion de las subvenciones oficiales e informacion a revelar sobre ayudas publicas.

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. subvenciones oficiales. Tratamiento de las subvenciones relacionadas con activos (o de capital). Tratamiento de las subvenciones relacionadas con los ingresos o de explotación. Devolución de subvenciones oficiales.

5. ayudas públicas.

6. información a revelar.

Tema 4. norma internacional de contabilidad numero 21: efectos de las variaciones en los tipos de cambio de la moneda extranjera

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. transacciones en moneda extranjera. Registro inicial. Información en estados financieros posteriores. Reconocimiento de diferencias de cambio. Inversión neta en una entidad extranjera. Tratamiento alternativo permitido.

6. estados financieros de negocios en el extranjero. Clases de negocios en el extranjero. Negocios en el extranjero que son parte integrante de las operaciones de la empresa que presenta a los estados financieros. Entidades extranjeras. Enajenación de una entidad extranjera. Cambio en la clasificación dada a un negocio en el extranjero.

7. de aplicación en todos los casos donde se presenten diferencias de cambio. Efectos impositivos de las diferencias de cambio. Información a revelar.

Tema 5. norma internacional de contabilidad numero 22: combinaciones de negocios

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. naturaleza de una combinación de negocios. Adquisiciones. adquisiciones inversas. Unificación de intereses.

6. adquisiciones. Contabilidad de las adquisiciones. Fecha de adquisición. Coste de adquisición. Reconocimiento de activos y pasivos identificables. Distribución del coste de adquisición. Compras sucesivas de acciones. Determinación de los valores razonables de los activos y pasivos identificables adquiridos. Fondo de comercio surgido de la adquisición. Fondo de comercio negativo surgido de la adquisición. Ajustes a la contraprestación de adquisición que dependen de sucesos futuros contingentes. Cambios posteriores en el coste de adquisición.

7. unificación de intereses. Contabilización de las unificaciones de intereses.

8. aplicable a todo tipo de combinaciones de negocios. Impuesto sobre las ganancias.

9. información a revelar. Introducción. deterioro del valor de los activos.

Tema 6. norma internacional de contabilidad numero 23: costes por intereses.

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. costes por intereses – tratamiento preferente. Reconocimiento. información a revelar.

6. costes por intereses – tratamiento alternativo permitido. Reconocimiento. costes por intereses susceptibles de capitalización. Exceso del importe en libros del activo sobre el importe recuperable. Inicio de la capitalización. Suspensión de la capitalización. Fin de la capitalización. Información a revelar.

Tema 7. norma internacional de contabilidad numero 24: informacion a revelar sobre partes vinculadas.

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. acerca de las partes vinculadas.

5. información a revelar.

Tema 8. norma internacional de contabilidad numero 26: contabilizacion e informacion financiera sobre planes de prestaciones por retiro

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. planes de aportaciones definidas.

5. planes de prestaciones definidas.

6. valor actuarial de las prestaciones prometidas por retiro.

7. frecuencia de las evaluaciones actuariales.

8. contenido del informe.

9. referente a todos los planes. Valoración de activos afectos al plan. Información a revelar.

Tema 9. norma internacional de contabilidad numero 27: estados financieros consolidados y contabilizacion de inversiones en dependientes.

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. presentación de los estados financieros consolidados.

5. alcance de los estados financieros consolidados.

6. operaciones de consolidación.

7. contabilización de las inversiones en dependientes dentro de los estados financieros individuales de la dominante.

8. información a revelar.

Tema 10. norma internacional de contabilidad numero 28: contabilizacion de inversiones en empresas asociadas

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. método de la participación.

5. método del coste.

6. estados financieros consolidados.

7. estados financieros individuales del inversor.

8. aplicación del método de la participación.

9. impuesto sobre las ganancias.

10. contingencias.

11. información a revelar.

Tema 11. norma internacional de contabilidad numero 29: informacion financiera en economias hiperinflaccionarias

1. introducción.

2. alcance.

3. la reexpresión de estados financieros.

4. estados financieros a coste histórico. Balance. cuenta de resultados. Pérdidas y ganancias derivadas de la posición monetaria neta.

5. estados financieros a coste corriente. Balance. cuenta de resultados. Pérdidas y ganancias derivadas de la posición monetaria neta.

6. impuesto sobre las ganancias.

7. estado de flujos de efectivo.

8. cifras de ejercicios anteriores.

9. estados financieros consolidados.

10. selección y uso de un índice general de precios.

11. economías que dejan de ser hiperinflacionarias.

12. información a revelar.

Tema 12. norma internacional de contabilidad numero 30: informacion a revelar en los estados financieros de bancos y entidades financieras similares

1. introducción.

2. alcance.

3. justificación.

4. políticas contables.

5. cuenta de resultados.

6. balance.

7. contingencias y garantías, incluyendo partidas fuera de balance.

8. vencimientos de activos y pasivos.

9. concentraciones de activos, pasivos y partidas fuera de balance.

10. pérdidas en préstamos y anticipos de préstamos.

11. riesgos generales de la actividad bancaria.

12. activos cedidos en garantía.

13. actividades fiduciarias.

14. transacciones con partes vinculadas.

Xvi. normas internacionales de contabilidad iii

Tema 1. norma internacional de contabilidad numero 31: informacion financiera de los intereses en negocios

1. introducción.

2. alcance.

3. definiciones.

4. formas de negocios conjuntos.

5. el convenio contractual.

6. operaciones controladas conjuntamente.

7. activos controlados conjuntamente.

8. entidades controladas conjuntamente.

9. estados financieros consolidados de un partícipe en un negocio conjunto. Tratamiento preferente: consolidación proporcional. Tratamiento alternativo permitido: método de la participación. Excepciones al tratamiento preferente y al tratamiento alternativo permitido.

10. estados financieros individuales de un partícipe en un negocio conjunto.

11. transacciones entre un partícipe y el negocio conjunto.

12. información financiera sobre negocios conjuntos en los estados financieros de un inversor.

13. administradores de negocios conjuntos.

14. información a revelar.

Tema 2. norma internacional de contabilidad numero 33: ganancias por accion

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance. Empresas cuyas acciones cotizan en bolsa. Empresas cuyas acciones no cotizan en bolsa.

4. definiciones.

5. valoración. Ganancias por acción básicas. Ganancias por acción diluidas.

6. reexpresión.

7. presentación.

8. información a revelar.

Tema 3. norma internacional de contabilidad numero 34: informacion financiera intermedia

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. contenido de la información financiera intermedia.

6. información a revelar en los estados financieros anuales.

7. problemas de reconocimiento y valoración.

8. ajustes a las cifras presentadas en periodos contables intermedios anteriores.

Tema 4. norma internacional de contabilidad numero 35: explotaciones en interrupcion definitiva

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones. Explotaciones en interrupción definitiva. Suceso que origina la revelación inicial.

5. reconocimiento y valoración. Provisiones. pérdidas por deterioro del valor de los activos.

6. presentación e información a revelar. Información inicial a revelar. Otras informaciones a revelar. Puesta al día de las revelaciones anteriores. Información a revelar por separado para cada explotación en interrupción definitiva. Presentación de las revelaciones exigidas. Uso restringido del término explotación en interrupción definitiva.

Tema 5. norma internacional de contabilidad numero 36: deterioro del valor de los activos

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. identificación de los activos que pueden haber deteriorado su valor.

6. valoración del importe recuperable. Precio de venta neto. Valor de uso. bases para la estimación de los flujos de efectivo futuros. Composición de las estimaciones de los flujos de efectivo futuros. Flujos de efectivo futuros en moneda extranjera. Tipo de descuento.

7. reconocimiento y valoración de la pérdida por deterioro.

8. unidades generadoras de efectivo. Identificación de la unidad generadora de efectivo a la que pertenece un determinado activo. Importe recuperable e importe en libros de una unidad generadora de efectivo. El fondo de comercio. Activos comunes de la compañía. Pérdida de valor por deterioro para una unidad generadora de efectivo.

9. reversión de las pérdidas de valor por deterioro. Reversión de la pérdida por deterioro de un activo individual. Reversión de la pérdida por deterioro de una unidad generadora de efectivo. Reversión de la pérdida por deterioro del fondo de comercio.

10. información a revelar.

Tema 6. norma internacional de contabilidad numero 37:

Provisiones, activos contingentes y pasivos contingentes

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones. Provisiones y otros pasivos. Relaciones entre provisiones y pasivos de carácter contingente.

5. reconocimiento. Provisiones. obligación presente. Suceso pasado. Salida probable de recursos que incorporen beneficios económicos. Estimación fiable del importe de la obligación. Pasivos contingentes. Activos contingentes.

6. valoración. Mejor estimación. Riesgo e incertidumbres. Sucesos futuros. Enajenaciones o abandonos esperados de activos.

7. reembolsos.

8. cambios en el valor de las provisiones.

9. aplicación de las provisiones.

10. aplicación de las reglas de reconocimiento y valoración. Perdidas futuras derivadas de las explotaciones. Contratos de carácter oneroso. Reestructuración.

11. información a revelar.

Tema 7.norma internacional de contabilidad numero 38: activos materiales

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. reconocimiento y valoración iniciales de un activo inmaterial. Adquisición independiente. Coste de intereses. Adquisición como parte de una combinación de negocios. Adquisición mediante una subvención oficial. Intercambio de activos.

Fondo de comercio generado internamente. Otros activos inmateriales generados internamente. Fase de investigación. Fase de desarrollo. Coste de un activo inmaterial generado internamente.

6. reconocimiento de un gasto. No reconocimiento como activos de gastos de ejercicios anteriores.

7. desembolsos posteriores a la adquisición.

8. valoración con posterioridad al reconocimiento inicial. Tratamiento preferente. Tratamiento alternativo permitido.

9. amortización. Periodo de amortización. Método de amortización. Valor residual. Revisiones del periodo de amortización.

10. recuperación del importe en libros-pérdidas por deterioro del valor.

11. retiros y enajenaciones de activos inmateriales.

12. información a revelar. De tipo general. Activos inmateriales contabilizados según el método alternativo permitido. Desembolsos por investigación y desarrollo. Otra información.

Tema 8. norma internacional de contabilidad numero 40: inmuebles de inversión.

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones.

5. reconocimiento.

6. valoración inicial.

7. desembolsos posteriores.

8. valoración posterior al reconocimiento inicial. Modelo del valor razonable. Deterioro del valor de los activos. Imposibilidad de determinar el valor razonable de forma fiable. Modelo del coste.

9. transferencias.

10. enajenaciones o abandonos.

11. información a revelar. Modelo del valor razonable y modelo del coste. Modelo del valor razonable. Modelo del coste.

Tema 9. norma internacional de contabilidad numero 41: agricultura.

1. introducción.

2. objetivo.

3. alcance.

4. definiciones. Agricultura definiciones relacionadas. Definiciones generales.

5. reconocimiento y valoración. Ganancias y pérdidas. Imposibilidad de determinar de forma fiable el valor razonable.

6. subvenciones oficiales.

7. presentación e información a revelar. Presentación. información a revelar. Revelaciones adicionales para activos biológicos cuyo valor razonable no puede ser determinado con fiabilidad. Subvenciones oficiales.

Xvii. analisis de estados financieros

Tema 1. la información financiera

1. la información financiera. Introducción. características de la información financiera.

2. los usuarios de la información financiera.

3. los fines de la información financiera.

4. los principios contables. Conceptos previos. Definición de los principios contables.

5. los estados financieros. Los elementos de los estados financieros. La clasificación de los estados financieros. La medición contable.

Tema 2. las cuentas anuales

1. conceptos previos.

2. el balance.

3. la cuenta de pérdidas y ganancias.

4. la memoria.

5. normas de elaboración. Formulación y plazo. Identificación. fecha y firma. Expresión en unidades monetarias. Modelos.

6. auditoría, aprobación, depósito y publicidad de las cuentas anuales. Auditoría de cuentas. Aprobación y depósito de las cuentas. Publicidad de las cuentas.

7. ordenación funcional del balance.

8. ordenación funcional de la cuenta de pérdidas y ganancias.

9. estado de cambios en el patrimonio neto: nuevas tendencias en el cálculo y presentación del resultado contable.

Tema 3. análisis financiero

1. conceptos previos.

2. formas de realizar el análisis financiero. Introducción. estudio de ratios. Porcentajes. método de las diferencias.

3. análisis del equilibrio de la estructura financiera.

4. análisis del coste de la financiación y coste del capital. Conceptos previos. Coste de la estructura financiera acumulada. Coste de la ampliación de recursos para nuevas inversiones.

5. análisis del periodo de maduración. Conceptos previos. Métodos de cálculo.

6. análisis del fondo de rotación.

7. ratios y porcentajes de estructura financiera. El coeficiente básico de financiación. Otros ratios.

8. ratios cinéticos.

9. la tesorería y las previsiones financieras.

10. el plan financiero y el programa de inversiones. Introducción. condiciones de la inversión. La selección de inversiones.

11. análisis de los flujos de fondos procedentes de la amortización. Introducción. la función financiera de la amortización. El efecto multiplicador de la amortización.

Tema 4. análisis económico

1. introducción.

2. clasificación funcional de los resultados.

3. análisis de la cuenta de resultados. Ratios y porcentajes de estructura. Ratios cinéticos. Cadena de ratios.

4. el entorno de la rentabilidad empresarial. Cálculo del punto muerto o crítico. Análisis del punto muerto o crítico. Ratios relacionados con el punto muerto.

5. la rentabilidad y la distribución de beneficios.

6. la rentabilidad del capital invertido.

7. la rentabilidad del accionista.

8. rentabilidad y expansión de la empresa.

9. ganancias por acción.

10. política de distribución de beneficios o pay out.

11. p.e.r. (price earning ratio).

Tema 5. el estado de origen y aplicacion de fondos

1. conceptos previos.

2. elaboración del estado de origen y aplicación de fondos. Introducción. construcción del soporte del estado de origen y aplicación de fondos.

3. ajustes y eliminaciones en el cuadro de financiamiento. Conceptos previos. Eliminaciones.

4. supuesto elemental de confección del estado de origen y aplicación de fondos.

5. supuesto práctico de estado de origen y aplicación de fondos con cuenta de pérdidas y ganancias.

Tema 6. cash-flow o flujos de tesoreria

1. conceptos previos.

2. flujos de tesorería. Concepto. flujos de tesorería de operaciones de explotación. Flujos de tesorería por operaciones ajenas a la explotación. Flujos de tesorería de operaciones de capital. Flujo mixto de tesorería.

3. metodología para la obtención del cash-flow desde el interior de la firma. Introducción. estado de variación de cash-flow.

4. metodología para la obtención del cash-flow desde el exterior de la firma. Introducción. cobros a clientes. Pagos a proveedores. Pagos al personal. Gastos financieros. Eliminaciones de cuentas de balance y de pérdidas y ganancias. Anulación de la variación del fondo de maniobra.

5. ejemplo.

Xviii. financiacion y valoracion de empresas
Tema 1. la financiación propia

1. conceptos previos sobre financiación.

2. el concepto de financiación propia. Introducción. las aportaciones de capital. Valor económico del capital. Clasificación de aportaciones de capital. Las aportaciones no dinerarias. Aumento de capital por compensación de créditos. Aportaciones de los socios para compensar pérdidas.

3. capital riesgo (venture capital). Introducción. ventajas de la financiación a través de un inversor de capital-riesgo. Desventajas de la financiación a través de un inversor de capital-riesgo.

4. préstamos participativos.

5. autofinanciación y dividendos. Introducción. autofinanciación por reservas o beneficios no distribuidos. El efecto multiplicador de la autofinanciación. Autofinanciación vía amortizaciones.

6. utilización de los activos para captar recursos financieros. Leasing. sale and lease back. Factoring. confirming.

7. coste de la financiación propia. El coste del capital. Coste de oportunidad de la autofinanciación. Gestión de tesorería.

8. cash management.

Tema 2. la financiación externa

1. emisión de obligaciones y bonos. Conceptos previos. Concepto de obligación. Forma de realizar una emisión. Tipos de emisión. Tipos de obligaciones. Tipos de amortización de obligaciones. Ventajas e inconvenientes para la empresa emisora. Legislación en materia de emisión de obligaciones.

2. subvenciones y ayudas oficiales. Concepto y tipos. Órganos competentes para conceder subvenciones. El beneficiario. Condiciones. legislación en materia de subvenciones o ayudas públicas.

3. préstamos y créditos garantías. Introducción. préstamos y créditos. Clasificación en base al vencimiento. Clasificación en base a las garantías. Clasificación en base al tipo de interés. Diferencias entre préstamos y créditos.

4. descuento de efectos comerciales.

5. financiación con pasivo circulante. Introducción. crédito comercial. Financiación bancaria a corto plazo. Pagarés de empresa.

6. titulación de activos. Introducción. activos titulizables. Proceso de titulización. Consecuencias y ventajas. Fiscalidad.

7. coste de la financiación externa.

Tema 3. valoración de empresas: generalidades

1. conceptos previos.

2. aspectos a tener en cuenta en la evaluación de la sociedad.

3. el diagnóstico previo. Introducción. el análisis financiero. Estudio de datos históricos. Análisis cualitativo. Estudio de puntos fuertes y puntos débiles.

Tema 4. métodos de valoración de empresas: métodos basados en el balance

1. introducción.

2. métodos basados en el balance (valor patrimonial). Conceptos previos. Valor contable. Valor contable corregido. Valor de liquidación. Valor substancial.

Tema 5. métodos de valoración de empresas: métodos basados en la cuenta de resultados

1. concepto.

2. método de las acciones por los beneficios.

3. método de valor de los dividendos.

4. método de múltiplo de las ventas.

5. otros múltiplos.

Tema 6. métodos de valoración de empresas: métodos basados en el fondo de comercio

1. conceptos previos.

2. método clásico.

3. método de la renta abreviada del goodwill.

4. método de la unión de expertos europeos.

5. método indirecto.

6. método directo.

Tema 7. método de valoración de empresas: métodos basados en el descuento de flujos de fondos

1. conceptos previos.

2. etapas básicas de una valoración por descuento de flujos.

3. método general para valoración por descuento de flujos.

4. determinación del cash-flow adecuado para descontar.

5. flujo de caja libre. Conceptos previos. Componentes del flujo de caja libre. Principales elementos que crean valor en la sociedad. Análisis de los flujos de caja libres históricos. Análisis de la evolución histórica del rendimiento económico. Análisis de la tasa de inversión histórica. Sostenibilidad de la tasa de rendimiento económico. Estimación del valor residual. El coste del capital. El coste del capital medio ponderado. El cálculo del valor de la sociedad. Cash-flow disponible para las acciones.

Tema 8. método de valoración de empresas: métodos basados en la creación de valor

1. introducción.

2. beneficio económico (be) y mva (market value added).

3. cfroi (cash flow return on investment), tsr (total shareholder return) y tbr (total business return).

Tema 9. método de valoración de empresas: métodos basados en la teoría de las opciones

1. conceptos previos.

2. opciones reales.

3. el modelo de valoración de opciones financieras de black y scholes.

4. diferencias entre una opción financiera y una opción real.

5. aplicación de la teoría de las opciones en una sociedad.

Anexo: glosario de terminos

Xix. matematicas financieras

Tema 1. interés simple

1. generalidades. Postulado de la productividad financiera. Capital financiero.

2. interés simple: elementos que intervienen.

3. montante o capital final.

4. interés comercial y natural: diferencia y relaciones.

5. métodos abreviados para el cálculo del interés. Divisor fijo (d). multiplicado fijo (m). cálculo conjunto de intereses.

6. interés anticipado: calculo del tanto real o efectivo equivalente.

7. tantos de interés equivalentes en interés simple.

8. ejercicios de autoevaluación.

Tema 2. descuento simple comercial y racional

1. conceptos y elementos que intervienen. 2. descuento simple comercial.
3. descuento simple racional.

4. diferencia entre el descuento comercial y el descuento racional.

5. cálculo del nominal en función de los dos descuentos.

6. relación por cociente de los dos descuentos.

7. relación entre la tasa de descuento comercial y la de interés o descuento matemático.

8. ejercicios de autoevaluación

Tema 3. sustitución de capitales: vencimiento medio ycomún

1. sustitución de capitales: principio de la equivalencia financiera.

2. vencimiento común.

3. vencimiento medio.

4. propiedades del vencimiento medio.

5. prórroga del vencimiento.

6. aplicación de la regla de aligación a los problemas de desdoblamiento de capitales en vencimiento medio.

7. ejercicios de autoevaluación.

Tema 4. aplicación del vencimiento medio

1. cálculo conjunto del efectivo producido por varios efectos descontados al mismo tiempo.

2. cálculo del cambio real de emisión en la suscripción de obligaciones mediante pagos escalonados.

3. determinación de la pérdida real que experimentan los acreedores de una quiebra.

4. cálculo del tanto de interés real aplicado en las operaciones de compra-venta a plazos.

5. ejercicios de autoevaluación.

Tema 5. cuentas corrientes con interés

1. conceptos previos. Operaciones por apunte.

2. concepto de cuentas corrientes.

3. método directo a interés recíproco.

4. prórroga o anticipo de la fecha de cierre en el método directo.

5. método indirecto a interés recíproco.

6. método hamburgués a interés recíproco.

7. ejercicios de autoevaluación.

Tema 6. tantos y porcentajes

1. tanto por cuanto.

2. tantos simultáneos.

3. tantos sucesivos.

4. tantos combinados.

5. ganancias y pérdidas. Porcentajes.

6. cálculo de los pc y pv en función de los tantos por ciento.

7. ejercicios de autoevaluación.

Tema 7. regla de conjunta

1. regla de conjunta.

2. aplicaciones más importantes: ejemplos.

3. ejercicios de autoevaluación.

Tema 8. progresiones

1. progresión aritmética. Definición. término n-ésimo de una progresión aritmética. Interpolación aritmética. Suma de los términos de una progresión aritmética limitada.

2. progresión geométrica. Término n-ésimo de una progresión geométrica. Interpolación geométrica. Producto de los términos de una progresión geométrica limitada. Suma de los términos de una progresión geométrica limitada.

3. ejercicios de autoevaluación.

Tema 9. repartos proporcionales

1. definición.

2. clases de repartos proporcionales. Reparto simple. Reparto compuesto.

3. ejercicios de autoevaluación.

Tema 10. rentas

1. concepto y clasificación.

2. valor actual y final de rentas constantes.

3. rentas anticipadas y diferidas.

4. rentas variables en progresión aritmética. Temporales pospagables y prepagables. Perpetuas pospagables y prepagables.

5. rentas variables en progresión geométrica. Temporales pospagables y prepagables. Perpetuas pospagables y prepagables.

6. ejercicios de autoevaluación.

Tema 11. amortización de préstamos

1. amortización de préstamos.

2. conceptos previos.

3. reembolso único del capital prestado con sus intereses al final del plazo por el que fue concedido.

4. reembolso único del principal del préstamo al vencimiento del plazo pactado y pago periódico de los intereses.

5. amortización por medio de anualidades constantes. Sistema progresivo.

6. préstamos amortizables por anualidades constantes por el método americano (sinking-fund).

7. préstamos amortizables con intereses anticipados.

8. préstamos amortizables mediante anualidades que varían en progresión aritmética.

9. préstamos amortizables mediante anualidades que varían en progresión geométrica.

10. amortización progresiva de un préstamo con cuota constante de capital amortizado.

11. ejercicios de autoevaluación.

Tema 12. amortización de empréstitos

1. empréstitos.

2. empréstitos amortizables a la par mediante anualidades constantes. Determinación de la anualidad. Número de títulos amortizados en un año cualquiera. Número de títulos vivos después del k-ésimo sorteo. Número de títulos amortizados después del k-ésimo sorteo. Cuota de intereses correspondientes a un año cualquiera. Confección del cuadro de amortización.

3. empréstitos amortizables a la par mediante anualidades variables en progresión aritmética. Cálculo de las anualidades y confección del cuadro de amortización. Número de títulos amortizados en un año cualquiera. Número de títulos vivos después del k-ésimo sorteo. Número de títulos amortizados después del k-ésimo sorteo. Cuota de intereses correspondientes a un año cualquiera. Confección del cuadro de amortización mediante el cálculo previo de los títulos que se amortizan cada año.

4. empréstitos amortizables a la par mediante anualidades variables en progresión geométrica. Cálculo de las anualidades y confección del cuadro de amortización. Número de títulos amortizados en un año cualquiera. Número de títulos vivos después del k-ésimo sorteo. Número de títulos amortizados después del k-ésimo sorteo. Cuota de intereses correspondientes a un año cualquiera.

5. empréstitos amortizables a distinto tipo de la par.

6. empréstitos que se amortizan mediante anualidades constantes y en los que las obligaciones se reembolsan con primas de amortización variable.

7. empréstitos en que los títulos amortizados pierden el derecho al último cupón.

8. empréstitos con lotes.

9. empréstitos en los que no se pagan cupones y los títulos se amortizan cuando les corresponde por su valor nominal mas los intereses.

10. ejercicios de autoevaluación.

Tema 13. titulos-valores

1. concepto de operaciones de compra-venta. Las acciones. Los valores. Valores que intervienen en una compra-venta de títulos.

2. los dividendos. Los dividendos activos. Los dividendos pasivos.

3. rentabilidad.

4. derechos de suscripción.

5. pignoración de valores.

Xx. normas comerciales y mercantiles

Tema 1. el comercio como actividad económica

1. idea general del comercio

2. evolución histórica del comercio

3. regulación jurídica del comercio

Tema 2. introducción al derecho mercantil

1. concepto

2. formación histórica del derecho mercantil.

3. relaciones del derecho mercantil con otras materias

4. fuentes del derecho mercantil

Tema 3. sujetos de la actividad mercantil

1. el empresario. Concepto. requisitos. Clases. capacidad legal, prohibiciones e incompatibilidades al ejercicio de la actividad empresarial.

2. la empresa

3. colaboradores del empresario. Dependientes. independientes.

Tema 4. los empresarios sociales

1. ideas generales.

2. clasificación de las sociedades mercantiles

3. sociedad anónima. Regulación, concepto y principales características. Constitución. órganos sociales. Nulidad de la sociedad anónima

4. sociedad de responsabilidad limitada. Regulación, concepto y principales características. Constitución. órganos sociales. Nulidad de la sociedad de responsabilidad limitada.

5. trámites comunes para la constitución de sociedades anónimas y de responsabilidad limitada.

6. sociedad nueva empresa. Regulación y características generales. Procedimiento y trámites de constitución.

7. principales diferencias entre las sociedades anónimas y las sociedades de responsabilidad limitada.

Tema 5. títulos valores

1. concepto

2. clasificación. Forma de emisión de títulos. Títulos cambiarios

3. otros títulos valores. Los títulos-valores emitidos por el estado: fondos públicos y bonos del tesoro. Los títulos-valores emitidos por entes autorizados: fondos de inversión. Las bolsas de contratación: bolsas de valores.

4. la ley de circulación de las diversas clases de títulos-valores. Títulos al portador. Títulos a la orden. Títulos nominativos o directos.

V. la intervención de fedatario público en la transmisión de títulos-valores.

Tema 6. el cheque

1. introducción y concepto

2. requisitos para la validez del cheque.

3. la función económica del cheque

4. régimen jurídico del cheque. Presupuestos sustantivos para la regular emisión del cheque. Presupuestos formales del cheque. La transmisión del cheque. La presentación y pago del cheque. Pérdida, sustracción y extravío del cheque.

5. el pago voluntario y el pago forzoso del cheque. Pago voluntario. Pago forzoso. La acción causal. La acción de enriquecimiento.

6. decadencia y prescripción de las acciones.

7. clases de cheques especiales.

Tema 7. el pagaré

1. función económica y concepto.

2. requisitos formales.

3. clases de pagarés y supuestos discutidos.

4. régimen jurídico del pagaré.

Tema 8. la letra de cambio

1. introducción

2. concepto y elementos

3. forma

4. la provisión de fondos

5. la aceptación

6. el endoso

7. el aval

8. el pago

9. el protesto

10. acciones y excepciones cambiarias

11. función actual de la letra de cambio. Sobre la dualidad de funciones de la letra.

12. la letra de cambio en la actualidad.

13. regulación vigente en la materia.

14. concepto y elementos personales de la letra de cambio. Concepto. elementos personales. Confusión de los diversos elementos personales.

15. requisitos formales de la letra de cambio. Requisitos esenciales. Requisitos naturales. Requisitos de carácter fiscal. Otras menciones.

16. la letra en blanco y la letra incompleta.

17. la representación cambiaria.

18. la aceptación de la letra de cambio. Finalidad de la aceptación. Presentación a la aceptación. Forma de la aceptación. Efectos de la aceptación y de su denegación. Aceptación por intervención.

19. la letra de favor.

20. la cesión de la provisión.

21. el endoso. Significado y concepto. Clases y requisitos del endoso. Efectos del endoso pleno. Endosos limitados. Tiempo del endoso.

22. el aval cambiario. Función económica, concepto y naturaleza. Clases y elementos del aval. Efectos del aval.

23. vencimiento de la letra. Introducción. procedimientos para determinar el vencimiento de la letra. Modificación del vencimiento.

24. presentación de la letra al pago. Momento y lugar de presentación. Presentación mediante «cámara o sistema de compensación» y anuncio de vencimiento. Efectos de la presentación de la falta de presentación.

25. el pago voluntario de la letra. Legitimación activa y pasiva. Cuantía y moneda del pago. Pago anticipado y prórroga de pago. El pago voluntario de la letra: condiciones de validez y efectos.

26. el pago forzoso de la letra.

27. el protesto. Significado y procedimientos. El deber de comunicar la falta de aceptación o de pago. El pago por intervención.

28. las acciones cambiarias.

29. las excepciones cambiarias.

30. la letra de resaca.

31. acciones extracambiarias.

32. decadencia y prescripción de las acciones cambiarias.

Tema 9. protección del empresario y del trafico mercantil

1. responsabilidad civil del comerciante

2. representación mercantil

3. sentido y necesidad de la protección mercantil

4. protección de la propiedad industrial

5. defensa de la competencia.

6. protección contra la competencia desleal.

7. contabilidad mercantil

Tema 10. el registro mercantil

1. el registro mercantil

2. organización estructural y funcional

3. el registro mercantil territorial. Los libros del registro y sus asientos. La inscripción de los empresarios individuales y de sus actos. Inscripción de las sociedades mercantiles. Inscripción de las sociedades especiales y otras entidades inscribibles. Principios básicos de la publicidad registral. Otras funciones del registro mercantil territorial.

4. el registro mercantil central. Concepto y funciones.

5. registros especiales

Tema 11. los contratos mercantiles

1. las obligaciones mercantiles. Su diferencia con las obligaciones civiles.

2. contratos mercantiles. Forma de los contratos mercantiles. Prueba de los contratos mercantiles. Interpretación de los contratos mercantiles. Clasificación de los contratos mercantiles.

3. contrato de compra-venta. Concepto. elementos. Perfección y consumación del contrato. Efectos del contrato

4. figuras parecidas al contrato de compra-venta.

5. contratos bursátiles. Contrato de comisión bursátil. Contrato de compra-venta bursátil. Operaciones con crédito al mercado.

6. contrato de depósito mercantil.

7. contrato de préstamo mercantil.

8. contratos de cuenta corriente mercantil.

9. contrato de transportes. Transporte por carretera. Transporte ferrocarril. Transporte aéreo. Transporte marítimo.

10. contratos bancarios.

11. contratos de seguros. Concepto. características. Elementos del contrato de seguros. Clases de seguros. Obligaciones del tomador y del asegurador.

12. contrato de leasing o arrendamiento financiero. Concepto. elementos del contrato. Obligaciones de las partes. Tipos.

13. contrato de factoring.

14. contrato de renting.

15. contrato de ejecución de obra y contrato de prestación de servicios.

16. contrato de ingeniería.

17. contrato de franquicia

18. contrato de concesión mercantil o distribución comercial.

19. contrato de comisión.

20. contrato de mediación.

21. contrato de agencia.